1. Contexte & Enjeux du Poste
VITAGRO développe un modèle intégré de production agricole et animale, de transformation agroalimentaire, de nutrition animale, d'aquaculture et de commercialisation de produits à valeur ajoutée.
Afin de soutenir la croissance de ses activités, l'entreprise recrute un(e) Responsable commercial(e). L'enjeu clé est de structurer la politique commerciale globale, de piloter l'extension du réseau de distribution au Sénégal et de maximiser la rentabilité tout en garantissant un excellent niveau de satisfaction client.
2. Missions Principales & Responsabilités
Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable commercial(e) aura pour missions :
Stratégie & Développement des Ventes :
Concevoir et déployer la stratégie commerciale globale (B2B, B2C et grands comptes institutionnels).
Prospecter, négocier et développer les comptes clés.
Structurer et optimiser les circuits de distribution sur l'ensemble du territoire.
Management & Pilotage Commercial :
Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale.
Déployer un outil CRM et assurer le suivi rigoureux du reporting commercial.
Gestion Financière & Relation Client :
Piloter les marges commerciales, gérer le crédit client et assurer le recouvrement des créances.
Mettre en œuvre des actions visant à améliorer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
3. Profil Recherché & Compétences Clés
Formation & Expérience Exigées :
Diplôme : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Agribusiness, Agroalimentaire ou équivalent.
Expérience : Au moins 5 ans d'expérience commerciale, dont 2 ans minimum dans l'encadrement d'équipe ou le pilotage de réseau.
Secteur : Expérience démontrée dans l'agroalimentaire, la grande consommation (FMCG), les intrants agricoles, la nutrition animale ou la distribution.
Compétences Techniques & Linguistiques :
Maîtrise approfondie des circuits de distribution sénégalais et des outils CRM / reporting.
Solides compétences en négociation, gestion des marges et techniques de recouvrement.
Langues : Excellent français à l'oral et à l'écrit ; le wolof et l'anglais sont vivement appréciés.
Qualités Personnelles :
Leadership de terrain, intégrité, rigueur et forte orientation résultats.
4. Conditions du Poste
Intitulé du poste : Responsable commercial(e)
Entreprise : VITAGRO
Type de Contrat : CDI
Lieu de travail : Dakar, avec déplacements réguliers sur le site des Niayes et dans les zones commerciales prioritaires du Sénégal.
Prise de fonction : Dès que possible.
Rémunération : Part fixe + Part variable liée aux objectifs (chiffre d'affaires, marge et encaissement). Moyens de mobilité selon la politique interne.
5. Comment Postuler ? (Modalités de Candidature)
Les candidat(e)s intéressé(e)s doivent soumettre leur dossier complet par voie électronique :
Adresse email de réception : recrutement@vitagro.sn
Objet du mail (Strictement obligatoire) : Candidature – Responsable commercial VITAGRO
Date limite de dépôt : 15 octobre 2026
Pièces à fournir au dossier :
Lettre de motivation adressée à la Direction Générale de VITAGRO.
CV détaillé précisant les résultats commerciaux chiffrés obtenus.
Copies des diplômes et attestations de travail pertinents.
Coordonnées d'au moins 3 références professionnelles.
Note stratégique (2 pages max.) proposant une approche commerciale pour développer les ventes d'un portefeuille agroalimentaire et agricole diversifié au Sénégal.
Procédure de sélection : Présélection sur dossier, entretien structuré, étude de cas commerciale et vérification des références.
